试水中国电商 国际奢侈品牌有哪些“注意事项”?

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2018-10-27

  对奢侈品品牌电商化的启发  所以▓▓,综合上面所说的,经济大环境、反腐政策、消费者境外购等影响▓,让近两年奢侈品品牌在国内市场遇冷。 因此总体来看,我们认为这份报告对奢侈品品牌电商化启发主要有:  虽然线上销售目前所占比例不高(不足10%),但线上消费是一个新的增长点▓▓,奢侈品品牌拥抱电商是个必然趋势▓▓,品牌需要选择适合自己的方法尝试▓。

自营电商平台的成本较高▓▓▓,适用于大集团多品牌▓,自带流量的公司▓▓▓;如果选择垂直电商需要考虑定价统一、用户高净值等因素。

  中国奢侈品的核心消费人群比全球其他地区年轻十岁,且男性占比较大▓,对价格敏感度不高▓▓,因此优质奢侈品牌可以以全价形式进入电商。   对于品牌来说▓,无论是自建电商渠道▓,还是与第三方电商平台合作,关键都在于打通O2O闭环▓▓,线上能够为线下引流,线下能够为线上供货▓、提供体验等服务▓,要做到这点需要有完善的后台系统对接▓。

  奢侈品的兴趣人群和购买人群是两类人,品牌在投放广告时不只要了解用户兴趣,还需要了解消费者的消费路径▓,利用大数据做更精准地推荐和引导▓▓。

比如,利用数据分析更精准地刺激用户的二次消费▓▓▓。

  三四线城市奢侈品消费潜力大▓,品牌可利用线上渠道做下沉。   用户对生活方式的高端消费需求增加迅速,奢侈品牌可相应地拓展品类▓。